能之原重庆代理商访谈实录-客户认可是最大快乐
作者:admin 日期:2015-12-02 14:43 点击:

能之原新站开通献礼之一:能之原重庆代理商访谈实录-客户认可是最大快乐




1、贵公司以前的业务范围?
      以前也在从事节能方面的工程改造项目,照明节能,风机、水泵节能等。

2、为什么选择进入工业节能服务领域?
      最早的时候,我们主要做照明节能,一个灯可以给客户节约10w\20w的,1000只灯才节约10度、20度电,相对于客户的随便一台电机,都是非常小的量,很多老板都看不上眼。工业节能服务所改造的范围比较大,改造量也大,配合国家的节能环保政策以及政府的支持,对客户企业本身来说节能效果比较明显,节省的电费比较可观。这种双赢的生意,才是最长久也最好做的生意。

3、贵公司进入工业节能领域后,选择上游合作商时会考虑哪些要素?
      对上游合作商考虑的主要是产品的品质,生产能力及配送时间,产品返修服务,相关宣传培训,价格和货款的支付方式。公司在最早选择上游合作者的时候,就先站在客户的角度考虑,客户的投资回收期,产品的品质和节能效果,然后考虑的是公司销售人员的收益和公司的收益来确定的合作者。基于这样的几个方面,经过几个月的筛选查找,最终我们选择了与能之原合作,在能之原,我看到了大量的客户案例,还亲自去跑了客户的现场去看是不是真的如能之原所说的那样,在确认能之原的产品在客户现场使用超过产品的质保期的情况下,综合考虑,我们认为,能之原是一个非常好的合作伙伴。

4、 贵公司至今已经签下了哪些客户?
      签单的额度有多少?(请举例说明)成功签单周期有多长?目前的客户数量还是比较多,如重庆海尔,重庆前卫仪表,重庆大明汽车电器,重庆太极集团塑料四厂等,每个客户的签约额度高低不同。成功签单的周期有长有短,比如重庆劲德兴,当天下午去客户现场陌生拜访,并提交一份方案,当天接到客户第二天去跟老总谈价格,第三天就签订合同了,那是在大约2月份的样子,刚过完春节,客户的生意很好,好几十台机器日夜不停的加班生产,客户说真的效果好,就全部改造,他们本来预算今年全部进行伺服改造的,但是安装好之后,到了4、5月份的时候,客户的生意一下子差了很多,有关节能的整体改造时间,就只能一推再推。还有些客户,上半年去沟通,一直到下半年了才签约,与很多因素有关系,总的来说,现在的情况大概在3~6个月左右的样子。


重庆代理商工厂照片展示

5、在经营节能事业上,您感觉最痛苦和最快乐的分别是什么?
      最痛苦的是客户总想不花钱先做个测试来试下效果,但是在测试期间又不认真仔细的记录数据。节能属于隐性消费,测试成功的关键在于客户的认真态度。最快乐的是得到客户的认可,特别是在节能率相当高的时候,为客户省下了很大一笔电费,客户觉得投资很值而且还转介绍客户,客户非常高兴,我们也很高兴!

6、公司目前遇到最大的挑战是什么?
      目前遇到的最大挑战是今年整体国内经济环境低迷,导致各种类型的客户生产不饱和,造成客户本身的资金有所紧张或者对于投资的心理压力比较大,很多的客户都不得不减少投资,影响到我们的销售量。很多客户也知道节能的好处,我们就让客户先拿一两台机器改造下,测试下,也用用看,用的时间越久就会发现我们的产品的品质好。这样的情况就好像让我们在客户那里放一颗种子,我们就让他在客户心理生根发芽,一旦经济环境好转,我们就会迎来大量的批量改造的订单。

7、客户分布行业?贵公司是否有开拓新行业的计划?
      客户分布行业主要是汽车配件、摩托车配件、家用电器和日用品相关的塑料工厂。希望能在汽车配件和摩托车配件相关的压铸机械有所拓展。
从目前公司经营过程中遇到的情况来看,这几个行业在重庆就拥有数千家的客户,拥有数十亿的市场,这么大的市场容量,足够公司最近几年的发展,所以没有开拓其他新的行业的考虑。

8、在今后的时间里,希望从能之原得到哪些支持?
      希望能之原能将加热圈做得领先行业水平,节能率越来越高。干燥机方面由于是电子元件,希望能延长使用寿命。对重庆地区的宣传资料多发放一些,安装工作服多发几套。定期的做一些产品培训更新,特别是伺服安装和调试方面。
      另外,随着最近几年进入节能行业的公司越来越多,竞争越来越激烈,希望公司可以在发货时间、付款方式及价格上都有所支持。尤其是宣传上,我们去到很多客户,都说没有听说过这个品牌,然后就会拿市场上的小厂的东西来给我们压价。说明:请提供一些贵公司代理能之原产品的工程图片和个人图片。


 



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